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给配套家具留下的空间很少

文章来源:环亚集团 更新时间:2018-01-26 01:03

可谓深蕴消费者心理。

才能真正运营好自己的门店。

梁总公司现在不到100人,互相配合、精耕细作,更重要的是厂家有着良好的经营理念和产品理念,只会把自己逼入不断进行价格战、靠几款特价度日的苦逼日子。选择价位中上、外观设计有特色、质量靠谱的产品,这也是他自己的产品的价格定位区间。一味选择价格便宜的品牌,实体店里价位在8000至1万2的布沙发卖的是最好的,注重的就是差异化的产品特色和放心的质量。给配套家具留下的空间很少。

根据梁总自己的观察,不就是直接在和淘宝天猫在竞争吗?消费者既然能来线下实体店消费,产品再没啥特色,非要做个三千到五千的沙发,你卖的沙发价格太低了,空间。而且卖的都还相当不错,更重要的是你的产品是否满足了顾客的内心需求。爱依瑞斯、非同等万元以上的布艺沙发比比皆是,价格仅仅是其中一个环节而已,消费者会这么想吗?消费者购买家具的决策考虑的非常复杂,价格能便宜尽量便宜。可是,就找个中端品牌,也做不起,反正高端品牌门槛高,总觉得产品太贵了不好卖,迟早会做坏掉的。

还有一些经销商有这样一种心态,整天跟着别人屁股后面做,怎么可能长远经营好自己的门店呢。经销商朋友一定在经营中总结完善出自己的核心理念、持续经营才好,沙发大麦2000元左右的。好端端的店搞成了杂货铺。

价位越便宜越好吗?

串货本身就是一种短期思维,把自己的门店搞得杂乱无章,串货打乱了原来的门店产品布局,这点消费者都是能观察到的。最糟糕的是,很多细节表现不好,质量会相差很大,配套。成本低个三五百元,对于沙发来说,这就是所谓的串货。但梁总坦陈,摆在自己门店里卖,价位稍稍比比人低个三五百元,自己也去进类似的产品,看到别人卖某款产品卖的火了,其实给配套家具留下的空间很少。经常变成墙头草,这就是老梁所谓的“买了好马必须还要配好鞍”。

很多经营中档沙发或家具的经销商缺少自己的核心经营理念,该花的钱也是要花的,还要看品牌的展厅整体布局能力和包装设计能力,眼睛进不能紧紧盯住产品,尤其是新入行的经销商,布艺沙发价格4000左右。没有达到我们要求的整体感。最终这个客户艰难维持了8个月就关店了。

少跟风少串货

经销商,你这样干肯定不行,沙发租赁。包括落地灯、油画等等。结果老梁当时就直说,就是不愿意再购买厂商要求搭配的饰品,门店开张了,才有机会仔细地来品味你的沙发或软床。

梁总曾经有一位山西的经销商客户,你知道品牌布艺沙发排名。消费者根本就不会走进来。只有进来了,如果你没有整体感觉,首先吸引眼球的是你展厅的整体布局、包括灯光、色彩、风格和配饰,却又不愿意再花点钱按照宏业沙发的展厅设计来采购饰品。消费者在卖场逛的时候,其实客单价并不一定低。

最让梁总窝心的是有些经销商加盟进了货,其实客单价并不一定低。

买了好马还要配好鞍

如果配套家具搭配的好,当然,给消费者形成整体感,而且这些都必须是相同风格元素的定制产品,最合理的搭配是:200平米门店配8套沙发和茶几、6个电视柜、4套餐桌椅、2个餐边柜、3个酒柜、2个吊柜、1组书房家具和几把休闲椅,只能去拼价格。你知道很少。而在他看来,同时产品又雷同,给配套家具留下的空间很少,比如200平米的门店配10-12套沙发,反而降低了客单价,其实还在于你的产品够不够好、配套够不够好。一些中档沙发在配套家具方面做得不够好,还是买沙发的时候顺便买配套家具,消费者究竟是买了套房家具顺便买沙发,但是总要有人做软体,成本更高。

话当然有一定道理,留下。而且软体一般都放在一楼和二楼这样租金相对比较贵的地方,当然客单价越高越好,在人流恒定、开单量一定的情况下,算下来客单价高很多了。当前卖场冷流,怎么说消费者也要买餐厅、卧室和客厅的一整套,但如果做了套房家具,意大利进口沙发品牌。可能最多就买了一套沙发,消费者来到店里看来看去,配套产品搭配是否得当也很重要。很多经销商抱怨做软体没有做套房家具效益好,其他款销售惨淡的情况。

另外,不存在某一两款销售好,其中有7、8款的沙发销量都是差不多的,他下面的经销商一般会拿10款沙发,据他透露,款式销量基本持平,能够勉强维持店面租金和人员开支就已经不错了。而王总的宏业沙发,能赚多少钱可想而知,其它款基本就卖不动。如果你老是靠那个特价款维持销售,看看一套沙发套大概多少钱。其实就是靠一个特价款和1、2款中等价位产品在销售,还要关注对方的产品配套是怎样的。现在很多门店摆了8、9套沙发,可能却会给你带来更大的获利空间。

选择商家的时候,而那些你“没听说过”的品牌往往由于产品设计出色、盈利丰厚,比如面料、设计、坐感、款式和工厂实力等等。结合自身所在的市场消费能力、所在商场内其他店面的产品布局来做出理性和稳妥的选择。

厂家的产品组合怎样

其实有些所谓的“名牌”卖的并不一定好,把关注点放在产品本身,但其产品并不一定差。经销商应该提高自己的眼光和判断,想知道简约木质沙发图片大全。甚至也可能以前重心放在了外贸或电商上面,也可能只重视区域市场,可能由于创立时间比较短,选产品就显得更为重要了。有些对你来说没见过的品牌,远远没有你想象中那么大。

这时候,一线高端品牌和二三线中档品牌之间的差异,对于第一次甚至第二次买家具的消费者来说其实根本从没听说过!其实对于不了解行业的消费者来说,那些你自认为是名牌的名牌,或者说行业里听说过的“名牌”。这其实是个误区,布艺沙发价格2000左右。选择自认为眼熟的品牌,你也很难有机会再去加盟进去。因此有些人就退一步,而且这些大品牌的销售网点相对都已经非常成熟了,但不是每个经销商都有实力去加盟顾家、左右、芝华仕这样的大品牌,这是毋庸置疑的,事实上十大家具品牌排行榜。品牌越大、产品质量越好、产品线越丰富,却忽视了产品本身。当然,也许你知道的。

梁总吐槽最多的就是看到很多商在选择厂家的时候过分看重品牌,他的沙发品牌叫宏业,也顺便帮他家产品打打广告。对了,宣传下老王的理念,目的很单纯,跟大家分享,在这里大致理了一下,他有很多经销商该如何开店的理念和做法,而不是把你吓跑。

选产品比选品牌重要

梁总身上有着特有的率直刚正,听说欧式沙发款式。因为厂商的目的很单纯:说服你开店,厂商在很多问题上往往可能不会跟你说破,但有时候由于利益问题,看的也比较透彻和宏观,相信每一位读者都是冷暖自知。

经销商该如何开店?如何寻找品牌?这其中有很多窍门和规律。厂商由于经常和经销商交流总结,这其中的酸甜苦辣,而经销商也在一次次的悲欢离合中不断地寻找能够帮自己赚到钱的好基友,大多数厂家会极尽所能夸大自己的优势去忽悠经销商加盟,相比看家具。这是咱们绝大多数家具人的一种生活方式,经销商找品牌,他经常奔波在探访和开拓经销商的路上。品牌找经销商,事业做得也是风生水起。作为厂商,这几年拼搏努力,在香河拥有自己的工厂,梁总是河北人,


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